Таргет без воды, Бирюков Григорий Федорович

Таргет без воды

на обложку

Бирюков Григорий Федорович

Шрифт:

4.1. Техники создания офферов

Рекламное предложение должно отвечать на 3 вопроса:

Что ты предлагаешь?

Почему нужно купить именно у тебя?

Почему нужно купить прямо сейчас?

Результативнее продавать не в лоб, а зайти со стороны.

Например, 5 ошибок, которые допускают все, когда носят носки. Я не говорю в лоб о носках. Мол, купите у нас, мы самые лучшие! Стоит задача зацепить человека не самим товаром или услугой, а косвенным отношением к нему через описание его свойств и действий с ним. Далее рассказать о преимуществах рекламного предложения. Далее предложить человеку произвести действие, чтобы он перешёл на посадочную страницу.

Рынок перенасыщен предложениями по типу «Мы есть. Покупайте у нас». Это прошлый век.

Шаги по вовлечению человека через оффер:

1. Привлечь внимание заголовком

2. Рассказать подробнее о товаре или услуге в косвенном ключе

3. Побудить к действию и направить на посадочную страницу

Как видишь, первый шаг – это цепляющий заголовок.

Рассмотрим техники создания. Этими техниками пользуюсь сам.

Техника «Выгода + товар/услуга»

Мы предлагаем Вам «выгода» за счет «товар/услуга»

Пример:

Мы предлагаем Вам 10 заявок в сутки по 30 рублей/шт. за счет грамотно настроенной рекламной кампании.

Техника «4U»

Формула: Полезность + Специфичность + Срочность + Уникальность

Пример: Говорите на испанском языке + на уровне A1 + уже после 5 занятий + по авторской методике

Подробный разбор:

Исходный заголовок: Купить дрова.

Добавляем пользу: Для чего дрова? – Сделать дом теплее.

Ультра специфичность: Насколько теплее? – Сделать дом теплее + на 33%.

Срочность: Когда теплее? – Сделать дом теплее + на 33 % уже через час.

Уникальность: в чем отличие ваших дров от тех, что за углом у конкурента? В чем преимущество, за счет чего? – Сделать дом теплее + на 33% уже через час + с помощью наших дров с повышенной энергоёмкостью.

Такой заголовок обойдет 95% конкурентов.

Запомни правила заголовков:

1. Заголовок не должен быть слишком длинным.

2. Заголовок должен иметь понятную синтаксическую структуру.

3. Заголовок должен сообщать необходимый минимум информации о товаре/услуге.

4. В заголовке должны присутствовать цифры. Такой ход конкретизирует предложение.

Еще момент. Ты заметил, что я использую в заголовках и рекламных текстах только нечетные цифры (даже прописью)? Знаешь почему? Нечетные цифры увеличивают конверсию. Бери к себе на вооружение.

Далее второй шаг. Нам нужно рассмотреть вопрос погружения человека в продукт через косвенное описание его свойств или действий с ним.

Я не говорю о товаре/услуге в лоб. Я говорю косвенно. Например, если я продаю сапоги, я погружаю человека в свой продукт через призму темы «Почему сапоги быстро изнашиваются?» Если я продаю очки, то через призму темы «Почему очки нужно носить именно летом?». В рекламном посте я разбираю затронутую тему. И в конце поста третий шаг.

Авторская техника наполнения оффера. Сначала пример:

«Попал в ДТП? Нужно восстановить кузов? Требуется качественная покраска?

Стоимость всех услуг снижена до малобюджетных на текущий момент.

Кузовной цех + покраска + слесарные работы. Все включено.

3 системы подбора автомобильных красок

6 лет опыта

штат мастеров высокой квалификации

12 месяцев гарантии на все виды работ

Команда профессионалов готова выполнить любой запрос. В сервис включены бесплатные опции.

Нашими услугами пользуются сотрудники компаний:

Сбербанк

Газпромнефть