Верёвка
Шрифт:
“Вы научились собирать статистику активности мамашек в их профилях? Это круто, но столбики голых цифр могут возбуждать только закоренелых бухгалтеров. Нарисуйте каждой девушке цветок с разноцветными лепестками, которые отражают разные виды её активности. Больше пишет на форуме – растёт синий лепесток, играет в фотоконкурсы – растёт жёлтый, и так далее. Это наглядно, такой цветок хочется вырастить побольше, сравнить с другими. Геймификация спасёт мир!”.
“Вы сделали крутую программу лояльности, переводя активность юзеров в подарки от бренда – но ею почти никто не пользуется? Ну, это логично. Нормальный человек никогда не нажмёт на кнопку “Программа лояльности”. Это же ваш внутренний птичий язык, а нормальным людям такие слова ни о чём не говорят. Напишите на кнопке “Получи подарок!” – и посмотрите, что будет. Обычно крысы бегут быстрее, когда видят цель”.
А потом случился облом. Очередной клиент, владелец фирмы-туроператора, очень хотел раскрутить собственный сервис травелогов. Егор предложил кучу вариантов, начиная от банальных пузомерок и заканчивая секретной (из разряда “по секрету всему свету”) игрой, участники которой должны детально копировать путешествия знаменитостей – останавливаться в тех же отелях, делать фотки в тех же местах и публиковать посты в том же стиле. Судя по первым тестам, игра обещала быть хитом. Но клиент не вкурил.
Паша успокаивал Егора, что он не виноват: клиенту не понравился редизайн сайта, поэтому он на автомате похерил и все предложенные сервисы. Заказчик особенно ругал “шапку” главной страницы, коллаж из трёх фоток: заснеженный склон с альпинистом, песчаный пляж с сёрферами и взлетающий самолет.
Через два дня Егор прислал Паше фотографию средневекового замка – и предложил заменить ею весь коллаж. Креативный директор Женя фыркнул, но Паша резонно заметил, что терять нечего, клиент почти уже сорвался с крючка. Ко всеобщему удивлению, замена сработала. Паша пригласил Егора выпить – и рассказать, какое биологическое оружие использовалось на этот раз.
В баре на Стрелке окрыленный алкоголем Егор произнес пламенную речь про паразитов. Он сравнивал крупные корпорации с динозаврами, средний бизнес – с собаками, стартапы – с мышами, а рекламщиков – с токсоплазмой. Он рассказывал, как маленький и примитивный паразит управляет поведением огромного сложного организма: для этого нужно лишь попасть в мозг. Вместо того, чтобы мучительно изучать, а потом заманивать рекламой тысячи потенциальных потребителей, нужно правильно воздействовать на одного-двух людей. На тех, кто принимает решения. Так можно стать наездником динозавра.
– Ну ты даешь, чувак… – Паша сделал страшное лицо. – Ты только что открыл самую главную тайну рекламного бизнеса. И теперь мне придется тебя убить.
Потом усмехнулся и поднял рюмку:
– Впрочем, я передумал. Приветствую тебя в тайном клубе высших паразитов!
Они чокнулись и выпили за Наездников и за их тяжкий труд – Джигитал Маркетинг.
– Ну конечно, всё упирается в то, чтобы убедить одного чела, то бишь представителя заказчика, – продолжал Паша. – Тут ты ничего нового не открыл. Есть миллион курсов по эффективным переговорам. А ещё есть откаты.
Конец ознакомительного фрагмента.